LECCIÓN 1 / 4 · 7 MIN
Ingresos y márgenes
Leer los tres márgenes y lo que dice cada uno del negocio.
Los ingresos son lo que vende la empresa. Los márgenes te dicen cuánto se queda de cada dólar de ventas en cada etapa.
| Margen | Fórmula | Qué te dice |
|---|---|---|
| Bruto | (Ingresos − coste de lo vendido) / ingresos | Poder de precio y lo que cuesta hacer el producto |
| Operativo | Beneficio operativo / ingresos | Si el negocio paga su propia estructura: sueldos, I+D, marketing |
| Neto | Beneficio neto / ingresos | Lo que queda tras intereses e impuestos |
Idea clave
La dirección importa más que el nivel. Una empresa de software con un margen bruto del 75 % y un supermercado con un 25 % pueden ser los dos buenos negocios. Lo que avisa es un margen que baja trimestre tras trimestre.
Truco
Compara márgenes solo dentro del mismo sector. En arturillo.com, /categories agrupa las empresas por industria justo para que compares lo comparable.
En el sitio · /screener
Abre /screener, filtra una industria y ordena por margen. ¿Qué empresa tiene el más alto y a qué distancia está el más bajo?
Ábrelo en el sitio →Compruébate
Los ingresos crecen un 20 % pero el margen operativo baja del 25 % al 18 %. ¿Qué pasó?